【国美】国美零售转型面临巨亏 傍上拼多多大腿也难以扭转颓势

    国美零售转型面临巨亏 傍上拼多多大腿也难以扭转颓势

10月11日，借着高调入驻国内第三大电商平台拼多多，向来存在感低的国美零售获取了一定关注度。不过，对于此次合作，外界关注焦点更多放在拼多多背后考量上，而不是国美零售。

据悉，国美零售在拼多多上开设官方旗舰店，目前在拼多多销售的商品以大家电为主，不排除今后会上线生活电器、厨卫电器、3c产品，国美负责商品品质，并提供发货、售后、物流等服务。

简单而言，在大家电商品拼团中，拼多多负责导流，国美零售则包揽与销售有关的所有事宜。由此可见，国美零售牵手拼多多，主要看中后者渠道下沉能力，即对三四线城市用户的高覆盖率，这恰恰是转型之中的国美零售发力重点，可以弥补自身在三四线城市渗透率的不足。

换言之，国美零售完全冲着拼多多的流量而来，反而暴露出其无奈。

一方面，线上获客成本越来越贵，布局线下势在必行，新零售、无界零售、智慧零售的本质均是从线下市场寻找增量，国美零售的尴尬在于开店进度缓慢，其与老对手苏宁的门店数量差距从2015年的415家扩大至2017年的2263家，京东也正加快在县镇市场的开店步伐，京东家电专卖店遍地开花，国美零售在线下抢滩中落后于人，面临巨大竞争压力。

另一方面，家电销售之所以重视渠道下沉，一个重要的原因在于线上流量主要集中在一二线城市，即一二线城市用户习惯在线上购买家电，三四线城市用户的热情相对较低，这是绝大多数综合电商平台共同面临的难题，而苏宁、京东与拼多多呈现激烈竞争关系，入驻拼多多的可能性较低，因此二者选择在三四线城市疯狂开店。

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